房地产营销策划学习心得 5月20日至31日,我有幸外派至盐城万科悦达公司参加跟班交流学习活动。根据万科悦达公司安排,我跟班翡翠国际项目销售团队,主要学习房产营销策划相关知识,短短的十二天跟班学习,使我受益匪浅,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。如何做好一个房地产项目的营销策划?通过这次的跟班交流学习,总结如下: 洞察项目核心优势,任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每个地产项目都必须拥有一个自己的核心优势,如果真的没有,也要去造一个。如学区房、城市核心区域等等。 打造项目核心价值,地产项目的核心价值就是:本项目为业主带来的最核心的利益点是什么,和其他项目的区别。每一宗楼盘有不同的区位,在同一区位有不同的路段,在同一路段有不同的地块。如“学区房”能让业主的小孩上个更好的学校;“高档小区”能提供结识顶级精英的机会,人生进阶的机会。 明确项目定位,现在很多房地产把小区定位为新菁英社区、高档社区等,即新一代菁英的聚集地、孵化地,住进该社区,通过结交社会顶级精英,获利成功的机遇,成为引领未来的新一代菁英。 围绕核心价值,建立品牌传播体系,确立项目的核心价值点之后,更重要的是如何把这个价值点传达给消费者,并且让消费者更好地接受,最终引发消费者的购买行为。这就体现了营销策划的重要性。 打造标杆性广告语,一句好的广告语对品牌来说是至关重要的,它是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。 在物业中构筑品牌基础,堆积无形资产,房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销,只能制造负面效应,到头来纠纷不断、后遗症并发,与市场营销的初衷背道而驰。 房地产行业供不应求的局面正在改变,过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场正在改变。地产项目要更好的销售,地产项目营销策划至关重要,需要专业的房地产策划公司或团队的协助。盐城万科悦达公司的营销策划是与第三方专业策划公司合作,由第三方公司根据甲方工作计划和要求,全权负责营销策划活动的策划方案、宣传广告等。房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子,不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手,也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案,既无科学依据,又无多大市场效应,却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。 通过这次的学习交流活动,深切地感受到自己知识的缺乏、实操的空缺!在以后的日子里,一定要强化学习,全方位提升自身的业务素质,以崭新的姿态去迎接新的挑战,为公司的发展尽自己一份力量!